淘宝客获客三步曲

　　谈到淘宝客获客，主要考虑三个要素：产品、流量、转化率。这三者决定了一个商业模式能否成立，而研究这三个要素之间的关系，可以梳理清楚私域流量增长的底层逻辑与基本流程。即：需求洞察——流量积蓄——价值服务——体验转化。

　　任何私域流量运营活动都需要提前洞察用户需求，不然你做的活动就是没效果的，是自嗨的，这是很多人容易犯的毛病，那么哪些方法可以尽量避免这样的事情？

　　需求洞察：

　　1、调研问卷

　　调查问卷是更容易上手的方法，通过对用户做调研，可以减少很多盲目的选题选择，是个人觉得保证活动效果非常实用的方式。

　　2、观察对手

　　除了调研问卷，另一个用户需求的洞察方法是观察竞争对手，它们做了什么活动比较火，你就马上跟进，当然前提是你们的用户重叠度要足够，不然就可能达不到想要的效果。

　　3、热点日历

　　热点日历是另一个提前判断用户需求的方法，很简单，就是根据用户的特点提前列出活动日历，早做规划，是一个高效率的方法，能防止错过很多时机。

　　流量积蓄：

　　1、裂变

　　裂变是大多数时候优先选择的方式，关于裂变形式的选择，常常根据效果来决定，而并非看到别人做出新的玩法就要马上复制。

　　选择裂变形式开始，是看你的用户是否能够接受这一形式，如果这种形式操作成本低，不需要耗费多余的时间来学习，就可以考虑使用。

　　第二步则是看你沉淀用户的方式，或者留下用户线索的方式，比如你需要手机号，就可以考虑付费裂变的形式，不需要手机号单需要加好友，就选择个人号的裂变方式。

　　2、社群

　　社群是私欲流量池搭建的第二个有效工具，目的是对通过裂变吸引来的流量进行激活和留存。

　　价值服务：

　　1、直播

　　直播兼具服务和转化两种属性，其本质是凭借名师水平和刚需内容来打动用户，其中内容是绝对核心，而内容的打磨，必须明确两个问题：讲什么和怎么讲。

　　关于直播内容的选择，主要由所在领域决定，比如教育行业的直播就分升学类、学科类等，不同类型对老师的要求不一样，深度也不一样。

　　2、训练营

　　训练营是提升用户价值感的一种方式，其产品细节可根据上瘾模型即「触发-行动-多变的酬赏-投入」进行设计。

　　体验转化：

　　经过价值服务环节，一般都会直接尝试转化到创造营收的产品，但是这种转化率一般比较低，而且效率不高。

　　有这样一条转化路径是相对合理的：价值服务——「诊断+体验课」——核心产品。

　　有交流才有进步，了解更多详情+V：leianran123456